Como Ganar Dinero en Airbnb y viajar con tus hijos

Llevo unos 5 años ofreciendo mi casa en AirBnB. Esto lo he podido hacer con la colaboración de mis hijos que ofrecen su habitación a los huéspedes. A todos en casa nos gusta viajar y esta es su contribución para poder hacerlo.

Al principio no ha sido fácil pero con el tiempo he aprendido cosas que te pueden ser útiles si quieres probar ser anfitrión en AirBnB.

Regla principal a tener en cuenta si eres Anfitrión en AirBnB:

AirBnB prioriza siempre al pasajero, y tú también deberías de hacerlo.

Para poder entender el funcionamiento de esta plataforma has de pensar siempre en los intereses del huésped más que en tus propios intereses como anfitrión. Cada alojamiento es distinto y tiene una lógica de comercialización diferente.

Para poder entender esta lógica has de ponerte en la piel de tus futuros huéspedes y ten en cuenta que el usuario de AirBnB siempre compara con lo que le saldría ir a un hotel.

Tu tienes que lograr que tu opción de alojamiento ser más conveniente.

Aquí algunos ejemplos de alojamientos que he logrado comercializar en AirBnB como anfitrión:

Casa de campo en los Alpes

La ventaja de esta casa de campo es su ubicación, al estar muy cerca de la frontera entre Alemania y Austria, se podía ofrecer a familias que estaban de paso viajando con el coche entre norte y sur en dirección final Italia o España.

Familias completas que necesitaban hacer una parada de 1 a 2 noches antes de seguir viaje a Italia.

Para estas familias el beneficio económico estaba claro, un alojamiento para 4 a 6 personas barato en la zona de los alpes es difícil de conseguir a buen precio.

Departamento sobre el río en Berlín

Este pequeño y moderno departamento es muy atractivo y moderno, está sobre el río pero a unos 20 minutos del centro de Berlín en transporte público.

Por lo tanto lo he posicionado pensando en parejas que no buscan solo un ambiente de discotecas en Berlín, sino que también piensan en cierto confort a la hora de reservar en AirBnB.

Otra de las maneras de marcar la diferencia fue avisar que existe un sofa cama para un tercer huésped de ser necesario. De esta manera el departamento funciona para 3 personas también lo que lo hace más atractivo a nivel precio en comparación a una habitación triple de un hotel.

Departamento grande en el centro de Múnich

Aquí la clave estaba en el tamaño, vivo en un departamento de 130 metros cuadrados a 200 metros de la estación central de trenes, desde donde llegan y salen los trenes y el bus al Aeropuerto.

Al principio pensé que la cercanía a la estación central era el mayo valor de este departamento pero luego entendí que la posibilidad de alojar 6 personas cómodamente en 3 habitaciones era más importante para los pasajeros.

• Grupos de adolescentes 
• Familias enteras incluyendo a los abuelos.
• Grupos de 3 amigos que se pueden permitir la comodidad de dormir cada uno solo en una habitación.

En los tres casos es mucho más económico ir a un AirBnB que a un hotel.

Bajar el precio para tener las primeras reservas

Cuando te conviertas en anfitrión en airbnb al corto plazo no recibirás reservas y probablemente te desesperes al comienzo.

Es es muy probable que hayas puesto un precio muy alto teniendo en cuenta que no tienes reputación interna como anfitrión en AirBnB.

Lo recomendable es bajar el precio, ser como mínimo un 40% que tu competencia en AirBnB.

De esta manera tu alojamiento será irresistible de cara a los huéspedes.

Al final en AirBnB el precio es siempre  la propuesta de valor más fuerte para los huéspedes.

Tal vez las primeras 3 reservas tendrás que ganar poco dinero o incluso perder o que solo te alcance para costear los gastos de limpieza. Pero te permitirá juntar las primeras experiencias positivas.

Recuerda para estas reservas asegurate que te dejen una opinion positiva como anfitrión.

Alquiler de una habitación o casa completa

Puede que al comienzo para empezar a ganar dinero con AirBnB quieras probar de alquilar solo una habitación de tu casa, pero siempre tienes que valorar el esfuerzo que te lleva preparar esa habitación.

Seguramente querrás tener toda la casa impecable para ofrecer esa habitación en AirBnB, pues plantéatelo porque tal vez por el mismo esfuerzo te conviene alquilar toda la casa o el apartamento completos.

La política de precios y cancelaciones siempre beneficiará al pasajero

AirBnB históricamente ha priorizado a los pasajeros, el último ejemplo ha sido la aceptación de cancelaciones por la crisis del Coronavirus de manera unilateral por parte de la empresa. 

Pisando la política de cancelación que cada anfitrión tenía sobre su alojamiento.

Esto ha generado muchas críticas y mala reputación a la plataforma.